Nowość – Szkolenie Social Selling
Dzięki naszym rozwiązaniom Social Selling:
-
Szybciej i skuteczniej trafisz do nowych klientów
-
Będziesz w stanie lepiej odpowiedzieć na ich potrzeby
-
Twój „indywidualny dział sprzedaży” będzie działał 24h, 7 dni w tygodniu i samodzielnie generował nowe kontakty sprzedażowe
Dlaczego warto zainwestować w Social Selling już dzisiaj?
-
Klienci w branży B2B mają w ponad 57% procentach zrealizowany proces zakupowy, zanim wyślą ci RFP. Dzięki umiejętnościom, które zdobędziesz będziesz dla nich widoczny zanim skontaktują się z tobą po raz pierwszy.
-
W decyzji zakupowej w dużej organizacji bierze udział średnio 6,8 osób. Do większości z nich będziesz w stanie skutecznie dotrzeć dzięki mediom społecznościowym np. LinkedIn.
-
Przed pierwszym spotkaniem kontrahenci będą sprawdzać informacje na twój temat. Wpiszą twoje imię i nazwisko do wyszukiwarki. U nas dowiesz się jak zagospodarować Top 10 wyników w Google oraz jak stworzyć profil na LinkedIn, który buduje zaufanie i podkreśla twoje kompetencje – tego szukają klienci w pierwszym kontekcie.
-
Jednym z najlepszych sposobów na zdobycie najbardziej wartościowych kontaktów jest udział w konferencjach i wydarzeniach branżowych. Nauczysz się u nas jak korzystać z wielu możliwości, jakie dają eventy, jak się na nich zachować i jak maksymalnie wykorzystać czas spędzony na networkingu i skutecznie przełożyć kontakty na kontrakty.
W trakcie szkolenia dowiesz się
-
Jak być widocznym dla twoich klientów jeszcze zanim wyślą ci zapytanie ofertowe i jaki dzięki temu zyskujesz wpływ w procesie zakupowym
-
Jak wygląda dzisiaj proces decyzyjny w B2B i jak najlepiej odpowiedzieć na te zmiany
-
Jak wspierać sprzedaż dzięki zastosowaniu mechanizmów i modeli niezbędnych do obecności w miejscach, gdzie klienci szukaj informacji
-
Co zrobić, żeby zbudować zaufanie i pokazać swoje kompetencje, zanim spotkasz klienta po raz pierwszy
-
Dlaczego warto poszerzyć definicę Social Selling i wyjść mocno poza LinkedIn
-
Jak skutecznie pozycjonować swoje treści w Zerowym Momencie Prawdy (ZMOT – Zero Moment of Truth)
-
Co robią najlepsi w tej dziedzinie w Polsce i na świecie i z jakich narzędzi korzystają, dzięki czemu od razu rozpoczniesz skuteczne działania Social Selling
-
Jak zdobyć przewagę konkurencyjną na rynku dzięki aktywności w najbardziej interesujących i obiecujących obszarach nowej sprzedaży
-
Jak najlepiej odpowiedzieć na twoje dzisiejsze wyzwania – od razu porozmawiamy o konkretnych rozwiązaniach dla ciebie
Social Selling – próbka naszych możliwości:
Nasze szkolenie Social Selling to:
- 2 pełne dni pracy nad strategiami i narzędziami Social Selling
- Mnóstwo praktycznej wiedzy i dużo pracy warsztatowej
- Unikalne i skuteczne porady jak najlepiej zacząć lepiej i więcej sprzedawać
- Profesjonalny skrypt z materiałami oraz ćwiczeniami
- Całoroczny dostęp do dodatkowej wiedzy i materiałów online
- Wyjątkowa okazja do poznania innych liderów, którzy biorą udział w warsztatach i nawiązania nowych, ciekawych znajomości
Dzień 1 – Jak zwiększyć siły sprzedaży
Najlepsza sprzedaż dziś i jutro
- Zerowy Moment Prawdy, mikromomenty oraz model procesu decyzyjnego klienta w B2B i B2C
- Skuteczne strategie radzenia sobie ze zmiennością, niepewnością i kompleksowością w procesach decyzyjnych klientów
- Social Selling = sprzedaż do ludzi – nasz model działania
- Mocne wyjście z Social Selling poza LinkedIn
- Content marketing
- Networking
- Zerowy Moment prawdy
- Aktywności w mediach społecznościowych
- Media tradycyjne
- Gdzie i jak szukają dzisiaj kupujący w B2B
- Najlepsze formaty do promocji treści i wizerunku
- 4 najważniejsze obszary, które najlepsze zespoły sprzedażowe robią inaczej i dzięki którym osiągają ponadprzeciętne wyniki
Case studies
- Przykłady na bazie własnych projektów – czyli co zrobiliśmy, jakie osiągnęliśmy efekty i czego musimy unikać w przyszłości
- Osoby indywidualne w organizacji oraz zespoły sprzedażowe
Dzień 2 – Jak zwiększyć twoją widoczność i wpływ
Social Selling Index na LinkedIn
- Twój wynik Social Selling Index wg LinkedIn
- Główne aktywności, które mają wpływ na Social Selling Index
- Budowanie wizerunku eksperta
- Docieranie do właściwych ludzi
- Dzielenie się wiedzą i inspiracjami
- Budowanie długotrwałych relacji i rozwój sieci kontaktów
- LinkedIn Thought Leadership – najlepsze praktyki, tematy i treści.
- Dzielenie się wiedzą i budowanie zasięgu na portalu
- Elementy idealnego profilu na LinkedIn
Widoczny i wpływowy ekspert
- Co zrobić, żeby szybko stać się widocznym ekspertem
- Marka osobista lidera
- Znajdź swój czasownik – wyróżnienie na rynku
- Mocne i słabe strony
- 4 główne mity na temat marki osobistej
- Modele aktywności i publikacji w mediach społecznościowych:
- 90-9-1
- 4-1-1
- Przygotowanie tematów oraz planu publikacji na 12 miesięcy
„Dla mnie ten program szkoleniowy to mini-rewolucja. Do tej pory mój styl komunikacji z klientem i styl sprzedaży były bardzo podobne (osadzone w nurcie zaleceń programowych). Ale robiłam to intuicyjnie. Tutaj otrzymałam szansę na obiektywne potwierdzenie tego, że to, co robię, robię dobrze. Otrzymałam dodatkowo sznyt, który dodał mi pewności siebie i wiary, że nie warto chodzić na kompromisy tam, gdzie stoją one w sprzeczności z dobrą jakością”
Justyna„Generalnie, moja wiedza w temacie z poziomu 0 osiągnęła poziom przyzwoity. Mam szereg narzędzi i informacji, które pozwolą mi dalej podnosić poziom wiedzy i praktykować / publikować / dzielić się.”
TomaszKlienci Top Personal Branding
Przeczytaj dlaczego warto z nami pracować
„Zrób tak, abym poczuł się ważny" to esencja pracy Piotra, który zabiera w inspirującą podróż w poszukiwaniu "why?" - naszego podstawowego motywatora. Jestem przekonany, że dzięki Piotrowi wiele osób odkrywa w sobie wartości, dzięki którym może zmieniać świat na lepsze. Dobra rzecz. Dziękuję, Piotr.
Marek GonsiorPiotr is a very open-minded person with strong passion for what he does.
Natalia BogdanWspółpraca z Piotrem podczas budowania Brandingu to była wspaniała przygoda. Zarówno Piotr jak i jego zespół to cudowni ludzie, pełni pasji do tego co robią, indywidualnego podejścia oraz niesamowitej kreatywności. Zgłosiłam się do Piotra bo miałam problem z brandingiem firmy a tymczasem Piotr przygotował nie tylko branding firmowy, który dokładnie ukazuje to czym się kieruje, ale także pokazał jak ważny jest Personal Branding oraz stworzył plan działania. Dziękuję i działam.
Agnieszka FeiferI strongly recommend Piotr as the highest quality personal branding, communication and business strategist and practitioner. Myself and my Teams at Mars have partnered with Piotr to deliver variety of demanding business and personal development projects. Piotr's contribution has always been meaningful, filled with empathy and inspiration, as well as produced great outcomes. Working with Piotr will definitely make you feel important and will help you make other people feel important - which I believe is key for modern leaders.
Piotr FerdynPiotr Grządziel – Social Selling
- Wprowadza na rynek innowacyjne rozwiązania personal branding i social selling
- Od 15 lat łączy marketing, komunikację i sprzedaż, realizując projekty dla firm w branży B2B i B2C
- Twórca autorskiej metody Top Personal Branding, na bazie której pracuje z liderami w organizacjach, pomagając im zbudować silne, wyróżniające się i skuteczne marki osobiste
- Certyfikowany trener persolog®/DISK na bazie których korzysta z narzędzi ułatwiających sprzedaż i podnoszących jakość obsługi klienta.
- Prelegent licznych konferencji w Polsce i za granicą, w tym TEDx w Warszawie
- Laureat nagrody Lider Przedsiębiorczości 2015
Media – zobacz jeszcze zanim się spotkamy osobiście
Wystąpienie z konferencji TEDx w trakcie którego dowiesz się tego, czego inni nie mówią na temat marki osobistej.
Wywiad oraz ponad 80 minut wideo z wystąpienia w ramach #OpenSmolna na temat personal brandingu.
PLT #055 Dlaczego Twoja marka osobista nie jest o Tobie? Rozmowa z Radkiem Budnickim na temat marketingu i personal brandingu. Ponad 30 różnych tematów, pytań i odpowiedzi.
Jesteś już na samym końcu strony. Cieszę się, że tak bardzo ci się temat podoba. Dzięki za zaangażowanie. Wiesz już, co masz teraz zrobić :)